فروش و بازاریابیهمه مقالات

چگونه برای افزایش درآمد هدف های فروش مشخص کنیم ؟

هدف های فروش و درآمدتان را مشخص کنید

هر کس برای پیروزی به یک کیفیت احتیاج دارد ، و آن داشتن هدف قطعی و مشخص است.

باید دانش رسیدن به این هدف را داشته باشید و از اشتیاق سوزان برای رسیدن به آن برخوردار باشید.
⟨ناپلئون هیل⟩

توانایی شما در هدف گذاری و بعد تهیه ی برنامه های روشن و مکتوب برای دستیابی به آنها مهارت مهمی برای موفق شدن است است.

اهمیت این اقدام در هیچ زمینه ای به اندازه ی فروش حرفه ای نیست. واقعیت این است که اگر هدف را نبینید، نمی توانید به آن تیر اندازی کنید.

پردرآمدترین فروشندگان، در هر رشته و شاخه ای هدف های روشن درباره ی فروش و درآمد شان دارند. خوب خودت




آنها برای هر ساعت، هر روز، هر هفته، هر ماه و هر سال خود برنامه‌ریزی دارند. آنها دقیقاً می دانند که هر روز کاری خود چه باید بکنند تا به هدف هایی
که برای خود تعیین کرده اند، برسند.

همه روزه از خواب بیدار می شوند و برای دستیابی به هدفی که در زمینه ی فروش دارند فعالیت می کنند.

در اینجا به فرآیند قدرتمندی اشاره کرده ایم که می توانید با استفاده از آن به سطح ۲۰ درصد بالای صنعت خود برسید:

مشخص کنید که در ۱۲ ماه آینده به چه نتایجی می خواهید دست پیدا کنید. برنامه ای بریزید که رکورد فروشتان را ۲۵ درصد ترقی دهید.

این کار به شما نیرو و انگیزه می‌دهد که در سطحی بالاتر از گذشته‌ها ظاهر شوید. تنها سوالی که برای شما باقی می ماند «چگونه؟ » است.




فرض کنیم هدف شما برای سال آینده رسیدن به ۵۰ هزار دلار در سال باشد. فرض کنیم شما در ازای فروش خود، پنج درصد حق العمل می گیرید.

افزایش فروش

این بدان معناست که برای رسیدن به درآمد پنجاه هزار دلار در سال باید سالانه یک میلیون دلار کالا بفروشید.

حالا می توانید این اعداد را به تعداد ماه ها، هفته ها و روزهایی که قصد کار کردن دارید تقسیم کنید.

معلوم می شود برای رسیدن به سطح فروش یک میلیون دلار در سال باید همه ماهه ۸۳,۳۳۳ دلار فروش کنید.

فروشگاه الو کالا

اگر این مقدار فروش کنید، ماهی حدود ۴ هزار و ۲۰۰ دلار یا سالی ۵۰ هزار دلار درآمد کسب می کنید.

حالا می توانید حتی فروش و درآمد خود را هفتگی و یا روزانه مشخص نمایید.این گونه هدفهای شما برای ۱۲ ماه آینده روشن می شوند.

می‌توانید از روش ساده تری استفاده کنید. رقم ۵۰ هزار دلار درآمد سالانه را به عدد ۲۵۰، یعنی تعداد روزهای کار در سال، تقسیم کنید.

این گونه به روزی ۲۰۰ دلار می رسید. حالا ۲۰۰ دلار در روز را به عدد ۸ ساعت در کار در روز تقسیم کنید.معلوم می‌شود که باید ساعتی ۲۵ دلار درآمد داشته باشید.

روش دیگری برای به دست آوردن نرخ ساعتی، تقسیم درآمد مورد نظر در سال به عدد ۲۰۰۰ ساعت، یعنی متوسط ساعاتی که اشخاص در سال کارمی کنند، است.

جواب مشابه رقم فوق به دست می‌آورید. حالا شما می دانید برای اینکه در سال به درآمد ۵۰ هزار دلار برسید، باید ساعتی ۲۵ دلار درآمد داشته باشید، روزی ۸ ساعت و سالی ۲۵۰ روز کار کنید.

از این لحظه به بعد، باید در خود نظم و ترتیبی ایجاد کنید که در تمام ساعات کاری خود به واقع کار کنید.

ظم و ترتیب در کار

از انجام دادن هر فعالیتی که در ساعت بیست و پنج دلار به شما درآمد ندهد خودداری ورزید. از گرفتن فتوکپی، خواندن روزنامه و صحبت کردن با همکارانتان خودداری ورزید.

از دادن لباس به خشکشویی، شستن اتومبیل، تلفن زدن به دوستان و خرید کردن خودداری ورزید. این ها هیچ کدام ساعتی ۲۵ دلار به شما درآمد نمی دهند.

در کار فروش برای رسیدن به سطح ۲۵ دلار درآمد در ساعت تنها سه کار می‌توانید بکنید. این سه فعالیت عبارتند از: مشتری یابی، عرضه کردن کالا و پیگیری.

با استناد به یافته ی دانشگاه کلمبیا، اشخاص به طور متوسط در روز یک ساعت تا یک ساعت و نیم کار می کنند.

ساعت ۱۱ صبح اولین تماس تلفنی را می گیرند. آخرین تماس تلفنی هم حدود ساعت ۳:۳۰ دقیقه بعد از ظهر گرفته می شود.

در فاصله ی این دو تماس، فروشندگان معمولاً با همکارانشان حرف می‌زنند، قهوه می نوشند، روزنامه می خوانند، به دوستانشان زنگ می زنند… در نتیجه فروشندگان به طور متوسط ۲۰ درصد اوقات خود را کار می کنند.

اگر میخواهید در سطح ۲۰ درصد بالای حرفه ی خود قرار بگیرید، تنها با فروش کردن بیشتر می توانید به این هدف برسید. خوب خودت

تنها با صرف وقت کردن بیشتر در هر یک از سه حوزه ی فروش، یعنی مشتری یابی، عرضه کردن کالا و پیگیری است که می توانید در کار فروش موفق شوید.

در هر دقیقه از خود بپرسید آیا کاری که می کنم منتهی به فروش می شود؟اگر کاری که می کنید منتهی به فروش نشود، باید بلافاصله آن فعالیت را متوقف سازید و به سر کار اصلی خود بازگردید.

اما یک فروشنده چه زمانی کار می کند؟ تنها در سه زمان کار می کند. شما تنها وقتی کار می کنید که مشتری یابی، عرضه ی کالا و پیگیری می کنید.

می توانید از این فرمول موثر برای دو برابر کردن درآمدتان استفاده کنید: زمانی را که با مشتری روبرو می شوید، به دو برابر افزایش دهید.

دو برابر کردن درآمدتان

همه ی اوقات روز را به دقت برنامه ریزی کنید تا دقایق رو به رو شدن با مشتری را به حداکثر برسانید.

اگر متوسط فروشندگان روزی ۹۰ دقیقه صرف روبرو شدن با مشتری می کنند، اگر شما این زمان را به ۱۸۰ دقیقه افزایش بدهید، دو برابر متوسط اشخاصی که در پیرامون شما قرار دارند کسب درآمد می کنید.

در مدیریت اصل شناخته شده ای داریم که می گوید: «هرچه را اندازه بگیرید، انجام می دهید».

وقتی بتوانید دقایقی را که در روز صرف روبرو شدن با اشخاص می کنید اندازه بگیرید، می توانید بلافاصله بر اثربخشی خود بیفزایید، مهارت های مدیریت بر زمان خود را بهبود بخشیدو بر درآمد خود بیفزایید.

تمرینات عملی :

برگه کاغذی بردارید و ۱۰ هدفی را که در سال آینده می خواهید به آن دسترسی پیدا کنید، یادداشت نمایید.

این فرصت را مرور کنید و از جمع آنها یک هدف را انتخاب نمایید که اگر به آن دسترسی پیدا کنید، بیشترین تاثیر مثبت را در زندگی شما بر جای
می گذارد.

یک هدف را انتخاب نمایید

این هدف را بر بالای صفحه ی دیگری بنویسید. این هدف عمده ی شما را شکل می‌دهد. حالا برای رسیدن به هدفتان ضرب الاجلی تعیین کنید.

ضرب الاجل های فرعی را هم مشخص سازید. هرکاری را که برای دستیابی به این هدف می توانید انجام بدهید، مشخص نمایید.

اولویت های برنامه تان را مشخص کنید. و بعد با توجه به این برنامه بلافاصله دست به کار شوید. در هر روز خودکاری بکنید که به این هدف نزدیک تر گردید.

تعهدی که به خود دارید و آینده ی شما که با توجه به هدف ها و برنامه های تان مشخص گردیده، بیش از حدی که تصور می‌کنید بر نتایج شما می افزاید.

« برایان تریسی »


ممکن است در رابطه با مقاله چگونه برای افزایش درآمد هدف های فروش مشخص کنیم این مطالب هم علاقه داشته باشید:

💡چگونه قیف فروشتان را پر نگه دارید‌

💡نکات کلیدی برای تبدیل شدن به فوق ستاره ی فروش

💡از آموزش فروش بهره بگیرید

💡همچنین شما میتوانید از ویدئو های آپارات خوب خودت دیدن فرمایید و مطالب مرتبط مورد نیاز خود را در آن بیابید.

;

این مطالب را هم حتما بخوانید

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

دکمه بازگشت به بالا
Exclamation Triangle Check code