نقش فروشندگان در فعالیت اقتصادی چیست؟
فروشندگان حیاتی ترین اشخاص در هر فعالیت اقتصادی هستند.
اگر فروشی در کار نباشد بزرگ ترین و پیچیده ترین شرکت ها متلاشی میشوند.
رابطه ی مستقیمی میان موفقیت جامعه فروش و موفقیت تمام کشور وجود دارد.
حال هر چه فروش شاداب تر باشد، میزان موفقیت و سودمندی آن نیز بیشتر است.
فروشندگان هزینه ی همه ی مدارس، بیمارستان ها، موسسات مختلف و غیره در جامعه را تأمین می کنند.
فروشندگان با فروشی که می کنند و سود و مالیاتی که در شرکت های موفق صورت می گیرد .
همه هزینه های مختلف دولتی را می توانند تامین کنند.
فروشندگان برای طرز زندگی شما یک ضرورت هستند.
چگونه فروشنده ای حرکت ساز باشیم؟
پرزیدنت کلوین کولیج زمانی گفت:” کار آمریکا تجارت است.
” تقریباً هر چیزی که در روزنامه ها می بینید با فروش رابطه مانند تمام بازارهای مالی اوراق بهادر قیمت اوراق بهادار قیمت سهام و قیمت همه کالاها و همچنین بهره با فروش در ارتباط هستند .
شما در جامعه به عنوان یک فروشنده حرفه ای حرکت ساز و شکل دهنده قرار دارید .
تنها سوالی که پیش می آید این است که فروش شما از چه کیفیتی برخوردار می باشد؟
تا سال‌ها فعالیت فروش درجه دوم را در خود جای داده بود زیرا خیلی ها خجالت می کشیدم از این که بگویند در کار فروش هستند و یک تعصب عمومی علیه فروشندگان وجود داشت.
بهترین شرکت ها کدامند؟
ولی این مسئله به سرعت تغییر کرد چراکه امروز بهترین شرکت آنهایی هستند که بهترین فروشندگان را در اختیار دارند.
همچنین امروزه صدها دانشگاه دوره های فروش حرفه ای را برگزار می کند .
جوانان پس از ترک دانشکده به شرکت‌های بزرگ می پیوندند و اغلب مدیران شرکت و مدیران عامل شرکت‌های فورچون ۵۰۰ از میان فروشندگان شرکت انتخاب میشوند.
بزرگترین و قدرتمندترین زن بازرگان آمریکا کارلی فیورینا مدیرعامل و رئیس هیئت مدیره هیولت پکارد، پس از اخذ مدرک خود از دانشگاه استنفورد، در بخش فروش شرکت ای تی اند تی شروع به کار کرد .
بعد کار خود را به موفقیت فعلی‌اش تبدیل کرد. همچنین پت مالکی، مدیرعامل شرکت زیراکس ابتدا از بخش فروش شروع کرد.
چگونه درآمد بالا و امنیت شغلی داشته باشیم؟
شما می‌توانید از اینکه یک فروشنده حرفه‌ای باشید به خود ببالید.
شما با داشتن توانایی در فروش می‌توانید، بدون در نظر گرفتن مشکلات اقتصادی و اینکه چند موسسه و چند شرکت از گردونه رقابت خارج میشوند، درآمدی در سطح بالا و امنیت شغلی برای تمام عمر خود داشته باشید.
هفتاد و چهار درصد میلیاردرهای آمریکا افرادی خودساخته و کارفرما هستند که برای خودشان کار می‌کنند.
این افراد خدمات و محصولاتی را پیشنهاد می کنند که هیچ کس دیگری آنها را ارائه نمی دهد به این شکل برای خودشان شروع به کار کرده و در میان کارفرمایان مهم ترین مهارت برای دستیابی به موفقیت توانایی فروش کردن است.
در نتیجه توانایی فروش کردن عامل تعیین کننده ای است که شکست و موفقیت شرکت را رقم می زند.
پنج درصد میلیونرهای خودساخته در آمریکا ابتدا فروشندگی می‌کردند.
فروشندگان امروز در شمار پردرآمدترین مردم هستند که حتی درآمدشان از دکترها، آرشیتکت ها و مدیرانی که مدارک دانشگاهی دارند نیز بیشتر می باشد.
فروش حرفه‌ای پر درآمد است. درآمدی که برای شما در فروش در نظر گرفته شده سقفی ندارد.
اگر شما از مهارت فروش آگاهی داشته باشید و به درستی آموزش دیده باشید و محصول مناسبی را در بازار به فروش برسانید حد و حدودی برای به دست آوردن درآمد نخواهید داشت.
در نتیجه فروش تنها حوزه فعالیتی است که شما با مهارت و آموزش اندک می توانید در زمینه های مختلف به مدت سه تا دوازده ماه به زندگی باشکوهی دست پیدا کنید.
قانون ۸۰ به ۲۰ در فروش چیست؟
این قانون که به قانون پارتو نیز معروف است بدین منظور است که تنها ۲۰ درصد فروشندگان، ۸۰ درصد درآمد را به خود اختصاص می دهند و ۸۰ درصد بعدی فقط ۲۰ درصد درآمد را ایجاد می کنند.
اصل پارتو در مورد ۲۰ درصد سطح بالای نیروی فروش صدق می کند.
در این قانون که روی ۲۰ درصد زمان تاکید دارد می گوید در ۱۰۰ درصد زمان فقط ۲۰ درصد آن مفید واقع می شود و ۸۰ درصد آن به قولی بی خود می باشد.
پس در واقع ۲۰ درصد از فروشندگان سود بالایی دارند و ۸۰ درصد مابقی تنها ۲۰ درصد سود را به خود اختصاص خواهند داد .
همچنین تنها ۴ درصد از آن ۲۰ درصدی که ۲۰ درصد مابقی سود را میبرند ۸۰ درصد را از آن خود می‌کند.
چگونه هرگز نگران پول نباشیم؟
اگر بتوانید به ۲۰ درصد بالا و سپس در چهار درصد گروه برتر قرار بگیرید دیگر نگران پول امنیت شغلی خود نخواهید بود .
همچنین از بیکار شدن ترسی ندارید و بدانید که آن افرادی که در جمع ۲۰ درصد هستند .
از جمله خوشبخت ترین مردم جامعه محسوب می شوند از سوی دیگر کسانی که در جامعه ۸۰ درصد قرار دارند همیشه نگران پول هستند.
متاسفانه یکی از تراژدی های بزرگ جامعه این است که اکثریت افراد به پول فکر می‌کنند آنها با اندیشیدن به پول از خواب بیدار شده و تمام مدت روز را به فکر کردن درباره پول مشغول اند .
همین طور هنگامی که به خانه می‌روند اغلب درباره پول حرف می زنند که این روش مناسبی برای زندگی کردن نیست.
ویژگی های فروشندگان سطح بالا چیست؟
این افراد از توانمندی های خود در زمینه فروشندگی استفاده می کنند و همچنین از رهبران و متخصصان نیز پیروی می کنند.
فروشندگان خوب مشوقان بسیار عالی ای برای خودشان می باشند. پس این جمله را فراموش نکنید: من خودم را دوست دارم.
پس در بهترین حالت خود ظاهر شوید و نگذارید تا هیچ عاملی شما را متوقف کند.
دلیل شماره یک برای موفقیت چیست؟
داشتن هدف مهمترین دلیل برای رسیدن به موفقیت است. هدفتان را مشخص کنید و در راستای آن قدم بردارید.
بهترین و پردرآمدترین فروشندگان همه روزه اهدافشان را مکتوب و بازنویسی می کنند .
همینطور هدف های جدیدی را به لیست خود اضافه می کنند.
چگونه باعث افزایش درآمد خود شوید؟
برای آن که درآمد خود را افزایش دهید ابتدا نیاز دارید تا ذهن خود را تغییر دهید.
به افرادی که دوست دارید مانند آن ها شوید نگاه کنید و تصور کنید شما یکی از آن ها هستید ولی در عین حال همیشه واقع بین باشید!
مرسی از مطالب جالبتون