برای رسیدن به هدف هفت رمز موفقیت در فروش‌ را تمرین کنید

قلمرو خود را سازماندهی کنید

تنها از طریق برنامه می توانیم به هدف خود برسیم.

باید به این برنامه اعتقاد راسخ داشته باشیم و برای اجرایی کردن آن بکوشیم. راه دیگری برای رسیدن به موفقیت وجود ندارد.
« استفن ای . برنن »

درست همان طور که یک فروشنده در یک فروشگاه مواد غذایی انباری دارد که از آن فروش می کند، شما هم دارای یک انبار هستید و این حیطه یا قلمرو فروش شماست.

این حیطه و قلمروی است که در آن کار می کنید تا به فروش برسید و مشتری پیدا کنید.

درست همانطور که یک فروشگاه باید به خوبی سازماندهی شود تا حداکثر فروش به دست آید ، قلمرو و حیطه ی فعالیت شما هم باید از سازمانی برخوردار باشد تا شما را به حداکثر موفقیت برساند.

---

---

یکی از دلایل اصلی ناکامی در فروش، مدیریت ضعیف بر قلمرو فروش است.

یک فروشنده به طور متوسط در تمام قلمرو خود سفر می‌کند تا به کسانی که تمایل دیدن او را دارند ملاقات کند. خوب خودت

ممکن است این فروشنده زمانی به شمال شهر برود و زمانی جنوب شهر برگردد و یک ساعت یا بیشتر از آن را در ترافیک بگذراند.

بعد هم دوباره ممکن است با کسی در شما تماس بگیرد و بنابراین دوباره راهی شمال شهر بشود.

شما می‌دانید که درآمد شخصی شما تا حدود زیاد با توجه به میزان وقتی که شخصا با کسانی که توانایی خرید دارند صرف می کنید، در رابطه است.

---

---

بنابراین باید هر روز خود را چنان برنامه ریزی کنید تا این لحظات خلاق را ایجاد نمایید.

در اینجا به روشی برای مدیریت بر قلمرو اشاره کرده ایم که می توانید بلافاصله از آن استفاده کنید.

قلمرو فروش خود را به چهار قسمت کنید. از امروز تصمیم بگیرید که هر روز در یک چهارم این قلمرو فعالیت کنید، ویا هر نصف روز در یک چهارم قلمرو خود فعال شوید.

وقتی قرار ملاقات می گذارید، برنامه را به شکل تدوین کنید که محل قرار های ملاقات شما به هم نزدیک باشد.

این کار سبب می شود از زمانی که در خیابان و جاده صرف وقت می کنید کاسته شود.

اگر کسی خواست شما را در روز بخصوصی ملاقات کند واین روز بخصوص برای صرف وقت به نقطه ی دیگری برنامه ریزی کرده‌اید، در برابر وسوسه ی تغییر دادن برنامه ی کاریتان مقاومت کنید.

به جای آن، مودبانه بگویید که کدام صبح یا عصری را در منطقه ی آنها خواهید بود.

این را هم بدانید وقتی مشتریان بالقوه بدانند و ببینند که شما سرتان شلوغ است، بیشتر به شما احترام می گذارند.

بسیاری از فروشندگان با سازماندهی قلمرو به فروش خود توانستند درآمدشان را ۲۰ ,۳۰ و حتی ۵۰ درصد افزایش دهند.

این فروشندگان به این نتیجه می‌رسند که زمان کمتری را در ترافیک صرف می کنند و فرصت بیشتری دارند که با مشتریان به طور رودررو صرف وقت کنند.

به خاطر داشته باشید، زمان تنها چیزی است که می فروشید. کسی به خاطر زمانی که در ترافیک می گذرانید تا به قرار ملاقات تان برسید به شما پول نمی دهد.

برای اینکه بر درآمد خود بیافزایید باید بر تعداد دقایقی که به طور رو در رو با مشتریان صرف وقت می کنید، بیفزایید.

هرچه با اشخاص بیشتری ملاقات کنید، بیشتر فروش خواهید کرد.

تمرینات عملی سازماندهی قلمرو فروش :

مسئولیت کامل در قبال برنامه ریزی و سازماندهی قلمرو فروش خود را بر عهده بگیرید.نقشه ای از منطقه ی فروش خود تهیه کنید تا این نقشه را کاملا به دقت مرور نمایید.

نقشه را به چهار قسمت تقسیم کنید. وقتی برای مشتری یابی فعالیت می کنید، نیمی از آن را در یک منطقه ی واحد صرف کنید.

تنهابه اشخاصی که در یک‌چهارم قلمرو مورد نظر شما فعالیت دارند زنگ بزنید. در مورد هر یک از چهارمهای بعدی هم به همین شکل رفتار نمایید.

هفت رمز موفقیت در فروش را تمرین کنید

کمی بیشتر از حد متوسط فعالیت کنید.این گونه پیشرفت شما را به مراتب بیش از تلاشی که می‌کنید بهره می دهد.

رسیدن به موفقیت در فروش مستلزم رعایت کردن هفت نکته است. فروشندگان این اصول را همه روزه رعایت می کنند.

رعایت کردن این اصول، شما را به رأس حوزه ی فعالیتی که دارید، می‌رساند.

رمز موفقیت شماره ی یک :

جدی شوید.

تصمیم بگیرید که به رأس هرم زمینه ی فعالیت خود برسید. از امروز تصمیم بگیرید به ۱۰ درصد بالای حوزه ی فعالیت خود بپیوندید.

جز شما هیچ کس و هیچ عاملی نمی تواند سد راه شما شود. به خاطر داشته باشید، برای رسیدن به رأس و تبدیل شدن به یک فروشنده ی متوسط و معمولی به یک اندازه صرف وقت می کنید.

زمان به هر صورت می گذرد. کار شما باید این باشد که برای رسیدن به سطح بهترین ها، برای بهتر و باز هم بهتر شدن تلاش کنید هرگز و هرگز تا به هدف خود رسیده اید دست از تلاش برندارید.

رمز موفقیت شماره ی دو:

مهارتی را که موفقیت فروش شما را محدود می کند شناسایی کنید.

ضعیف ترین مهارت مهم خود را شناسایی کنید و بعد برنامه‌ای بریزید که در این زمینه در سطح بهترین ها قرار بگیرید.

از خود و رئیس تان بپرسید، کدام مهارت است که اگر آن را در خود بهتر کنیم، بیشترین تاثیر را بر نتایج فروش من بر جای می‌گذارد؟

جواب را هرچه باشد، بر روی یک برگه کاغذ مکتوب کنید. ضرب الاجل برای تحقق این مهم در نظر بگیرید، برنامه ای بریزید و همه روزه برای بهتر کردن خود در این زمینه تلاش کنید.

رمز موفقیت شماره ی سه:

با اشخاص با صلاحیت معاشرت کنید.

با اشخاص موفق و مثبت همنشینی کنید. با مردان و زنانی معاشرت کنید که می‌خواهند در زندگی خود به جایی برسند.

از مردمان منفی، انتقاد کننده و پرگلایه دوری گزینید. این اشخاص شما را به زمین می کوبند و مانع از پیشرفت شما می شوند.

رمز موفقیت شماره ی چهار:

به سلامتی خود بها بدهید.

برای اینکه فروش خوب بکنید به انرژی و قوای جسمانی مطلوب نیاز دارید. غذاهای خوب بخورید، ورزش کنید و به قدر کافی به خودتان استراحت بدهید.

تصمیم بگیرید که می خواهید بیش از ۸۰ سال عمر کنید. از امروز همه ی تلاشتان را بکنید که به این خواسته ی خود برسید.

رمز موفقیت شماره ی پنج:

خود را یکی از برجستگان زمینه ی کاری تان تصور کنید.

تصور کنید که درتمامی لحظات زندگی در بهترین حد خود ظاهر شوید. ذهن نیمه هوشیار خود را با تصاویر مثبت از خودتان برنامه ریزی کنید.

تصویرهای ذهنی مناسب و مطلوب به شما انگیزه می‌دهد تا در بهترین حد خود ظاهر شوید.

رمز موفقیت شماره ی شش:

پیوسته با خود مثبت حرف بزنید.

مکالمات درونی با خود تان را کنترل کنید.با خود به گونه ای حرف بزنید که می خواهید باشید و نه به آن گونه که در حال حاضر هستید.

پیوسته به خود بگویید: خودم را دوست دارم، من بهترین هستم، من می توانم این کار را بکنم، کارم را دوست دارم.

به خود بگویید: احساس خوبی دارم، سالم هستم،عالی هستم.

رمز موفقیت شماره ی هفت :

همه روزه در برخورد با هدف هایتان اقدام مثبت انجام بدهید.

عامل باشید. واکنشی برخورد نکنید. اگر از درآمدتان راضی نیستید، از دفتر خود خارج و با مشتریان بیشتری در تماس شوید.

اگر از زندگی خود راضی نیستید، قبول مسئولیت کنید وعهده دار امور زندگی خود بشوید.

همه ی فروشندگان موفق به شدت عمل گرا هستند.

همه ی آنها احساس اضطرار می کنند. می‌خواهند کاری صورت بدهند.

همین حالا کارهایشان را انجام می دهند.

وسواس گونه می‌خواهند فروش خود را قطعی کنند. با سرعت گام بر می دارند.

در همه ی کارهایشان شتاب و اضطرار دارند. و خبر خوش این است:هرچه سریعتر حرکت کنید، انرژی بیشتری پیدا می کنید.

هرچه سریعتر حرکت کنید، مسیر بیشتری را می پیمایید.و هرچه سریعتر حرکت کنید با مشتریان بیشتری روبرو می گردید.

هر چه با اشخاص بیشتری ملاقات کنید،تجربه ی بیشتری به دست می آورید.

هر چه تجربه تان بیشتر شود، بیشتر فروش می کنید و عزت نفس و حرمت نفس تان بیشتر می‌شود و به جایی می رسید که درباره ی خود به احساس عالی برسید.

هرچه سریعتر حرکت کنید، بیشتر سررشته ی امور زندگی تان را به دست می گیرید. تضمین می کنید که در زمینه ی فعالیت خود به بیشترین درآمد ها دست پیدا کنید.

فراموش نکنید کسی بهتر از شما نیست. کسی باهوش تر و زیرک تر از شما نیست.آنهایی که بهتر از شما عمل می‌کنند کسانی هستند که قبل از شما اصول موفقیت را آموخته و آن را به کار گرفته اند.

« برایان تریسی »