در کار فروش بهترین خود باشید و بهترینها را جستجو کنید
مقاله زیر را مطالعه کنید تا در کار فروش بهترین خود باشید
همیشه بهترین خود باشید
مصمم شوید در هر کاری که می کنید در بهترین حد خود ظاهر شوید.
کارتان را با منشی که دارید مهر بزنید. بگذارید برتری و امتیاز مارک تجارتی شما باشد.(اوریسون سوئت ماردن)
بلند پرواز باشید :
خوشبین ها، کسانی که به موفقیت خود اعتقاد دارند، بلند پرواز هستند.هرچه خوش بین تر باشند، بلندپرواز تر و مصمم تر می شوند.
بنابراین بلندپروازی مهمترین ابزار خوشبینی است و برای رسیدن به موفقیت در کار فروش یا در هر زمینه دیگری یک کیفیت کلیدی محسوب می شود.
بلندپروازی در هدف گذاری، شجاعت، مداومت و استمرار داشتن نقش بزرگی بازی می کند.
این تصمیمی است که بر همه ی موانع و دشواری هایی که بر سر راهتان قرار می گیرد، غلبه کنید.
بلند پروازی ها از ویژگی مهمی در کار فروش برخوردارند.آنها خواب های بزرگ می بینند.
امید و الهام و آرزوهای بزرگ دارند. آنها احساس می کنند می توانند در کارشان در ردیف بهترین ها قرار بگیرند.
آنها می دانند که ۲۰ درصد بالای فروشندگان بزرگ،۸۰ درصد کل فروش را به خود اختصاص می دهند. آنها مصممند که در جمع این ۲۰درصد قرار بگیرند.
فروشندگان بلندپرواز نسبت به فرصت ها و امکاناتی که دارند خوش بین هستند.
آنها اطمینان مطلق دارند که می‌توانند با فروش کلان به هدف هایشان برسند. آنها کاملاً مصممند که این کار را بکنند. تنها سوالی که می کنند این است : چگونه؟
شاید مهمترین قدمی را که در حوزه فروش می توانید بردارید، این است که مصمم و متعهد شوید که در ردیف بهترین ها قرار بگیرید، تصمیم بگیرید که در حوزه کاری تان بهترین شوید در کار فروش بهترین خود باشید.
از همین امروز مصمم شوید که می خواهید به جمع ۲۰ درصد بالای صنعت خود برسید و از آنجا به جمع ۱۰ درصد برتر بپیوندید.
| این مطالب راحتما بخوانید: |
چالش برای موفقیت :
اجازه بدهید به چالشی مربوط به ۲۸ سالگی ام اشاره کنم که زندگی مرا متحول ساخت.
بعد از سالها تلاش و تحمل سختی ناگهان به نظرم رسید: همه کسانی که امروز در جمع ۱۰ درصد برتر هستند، روزی در جمع ده درصد پایین بودند.
هرکسی که امروز موفق عمل میکند، روزگاری عملکرد بد داشته است.همه کسانی که در راس حوزه فعالیت شما قرار دارند، روزگار ی اصولاً در این فعالیت نبودند.
هر کسی که در صف بوفه زندگی در ردیف اول ایستاده، زمانی در آخر صف قرار داشته است.
در اینجا سوالی مطرح می شود: چگونه میتوانید در صف مقدم بوفه زندگی قرار بگیرید؟
جواب این است که باید دو اقدام کلیدی انجام بدهید.
اول، داخل صف شویید! و دوم، درخط باقی بمانید!
براستی شگفت انگیز است چه بسا اشخاصی که می خواهند در صف مقدم بوفه زندگی قرار بگیرند.
اینها از کسانی که قبلاً در پیشاپیش صف قرار گرفته‌اند تجلیل می‌کنند، و یا به آنها غبطه می خورند و با این حال کمرهمت نمی بندند تا خود در صف قرار بگیرند.
متوجه نیستند که زندگی هم مانند بوفه سلف سرویس است!
برای اینکه در صف قرار بگیرید، باید تصمیم بگیرید و به این نتیجه برسید که می خواهید در زمینه ی کاری خود به حد عالی برسید .
باید اقدامی صورت دهید و بیاموزید و مهارت‌ها و دانش مورد نیاز برای جلو افتادن را به کار ببرید.
وقتی در صف قرار گرفتید، برای رسیدن به جلوی صف باید در صف باقی بمانید.
وقتی تصمیم گرفتید که می خواهید در حیطه کاری خود به بهترین ها تبدیل شوید، داخل صف شوید و در صف باقی بمانید.
همچنان مهارت های جدید را بیاموزید، هر روز، هر هفته و هر ماه به علم و اطلاعات جدید برسید.
سعی کنید در کار فروش پیشرفت کنید. به حرکت خود ادامه بدهید.خبر خوش این است که قرار گرفتن در صف بوفه زندگی و رسیدن به موفقیت پایانی ندارد!
این صف در تمام مدت بیست و چهار ساعت در حرکت است. اگر داخل صف شوید و در صف باقی بمانید، اگر شروع به حرکت کنید و از جلو رفتن خودداری نورزید، هیچ چیز و هیچ کس نمی تواند شما را متوقف سازد.
بدانید که سرانجام به جلوی صف حرفه ی خود می رسید.سرانجام روزی میرسد که تبدیل به ماهر ترین و پردرآمدترین اشخاص در حرفه ی خود می شوید.
در این جا به نقطه عطف در زندگی شما می رسیم
تصمیم گیری در راستای موفقیت :
خط مستقیم میان موفقیت و شکست بستگی به توانایی شما دارد تا به این نتیجه برسید که می خواهید در زندگی خود بهترین باشید.
بستگی به این دارد که بخواهید در تلاش خود دوام بیاورید و استمرار داشته باشید تا به هدف تان برسید.
دنیا پر از کسانی است که امیدوارند به زندگی بهتری برسند و با این حال هرگز تصمیم نمی‌گیرند در زندگی خود پیشرفت کنند.
درست همانطور که به هرچه در اغلب مواقع فکر کنید همان می شوید، به آنچه به خود تلقین کنید، می رسید.
باید به تکرار به خود بگویید: من بهترین هستم! من بهترین هستم! من بهترین هستم!
و آنقدر این حرف را تکرار کنید تا در زندگی شما مصداق پیدا کند. و مطمئن باشید که این اتفاق می‌افتد.
تمرینات عملی برای فروش بهتر:
فهرستی از همه کارهایی که تکرار انجام می دهید تا کار فروشتان انجام شود، تهیه کنید.
به تفصیل توضیح دهید چگونه فعالیت فروش را شروع، چگونه آن را پی گیر ی و چگونه فروش را قطعی می‌کنید و رضایت خاطر مشتریان را فراهم می آورید.
این فهرست را مرور کنید و در زمینه هر مهارت با توجه به امتیاز یک تا ده به خود امتیاز بدهید.
حالا این سوال را از خود بپرسید:کدام مهارت است که اگر آن را به خوبی انجام بدهم، بیشترین تأثیر مثبت را بر زندگی ام می گذارد؟
این یک سوال کلیدی برای پیشروی در صف است.
از رئیس تان بپرسید، از همکارانتان بپرسید، از مشتریانتان بپرسید، اما جوابش را پیدا کنید.
بعد رسیدن به این مهارت را هدف خود در نظر بگیرید: آن را مکتوب کنید، ضرب الاجل آن را مشخص نمایید، برنامه ای بریزید تادر این مهارت بهتر شوید و به سطح عالی برسید.
منبع : برایان تریسی
| این مطالب راحتما بخوانید:
💡چگونه می توان آهن ربای جذب پول شد؟ |
